La toma de decisiones impactada por la postura corporal

Las decisiones se toman todos los días, sin embargo, no siempre somos conscientes de todos los factores que conducen a tomar una decisión particular, ya que podemos estar influenciados por sentimientos o percepciones inconscientes, y aunque no lo notemos, nuestro cuerpo también juega un papel importante en Toma de decisiones.
Anita Eerland, psicóloga de la Erasmus University Rotterdam en Holanda, explica: "La toma de decisiones, al igual que otros procesos cognitivos, es una integración de múltiples fuentes de información: memoria, visual, imaginería e información corporal, como la postura".
En una nueva investigación, Eerland y sus colegas Rolf Zwaan y Tulio Guadalupe, descubrieron que manipular secretamente la inclinación del cuerpo influye en la forma en que las personas estiman las cantidades, como números, porcentajes y tamaños. El estudio aparecerá en la próxima edición de ciencia psicológica, una revista publicada por la Association for Psychological Science.
Al pensar en los números, las personas tienden a vincular números más pequeños con el lado izquierdo del cerebro y números más grandes hacia el lado derecho. El equipo cree que inclinarse hacia un lado o hacia el otro, aunque sea levemente, puede desplazar a las personas para que calculen más alto o más bajo. Para probar esta teoría, el equipo inscribió a 33 estudiantes de pregrado para participar en la investigación. A los participantes se les dijo que se subieran a una Wii Balance Board que manipulaba ligeramente su postura para inclinarse hacia la derecha o la izquierda o mantenerse erguidos, mientras que las preguntas se presentaban en la pantalla para que respondieran. Los investigadores le dijeron al participante que era poco probable que supieran las respuestas y, por lo tanto, tendrían que estimar. A todos los participantes se les dijo que permanecieran erguidos durante los ensayos. En la pantalla debajo de la pregunta, se mostró una imagen de la postura del participante en posición vertical, incluso cuando no lo era. Todas las preguntas fueron contestadas una por una verbalmente.
Las estimaciones en la prueba inicial fueron de diferentes tipos de cantidades, por ejemplo, el porcentaje de alcohol en el whisky o la altura de la Torre Eiffel. En la segunda prueba, las cantidades eran todas del mismo tipo, por ejemplo: ¿Cuántos hits Número 1 tuvo Michael Jackson en los Países Bajos? y ¿Cuántos nietos tiene la Reina Beatriz de los Países Bajos? Todas las respuestas fueron entre uno y diez.
Como se anticipó, los investigadores descubrieron que se daban estimaciones más pequeñas cuando los participantes se inclinaban hacia la izquierda que cuando se inclinaban hacia la derecha o de pie. Descubrieron que existen diferencias en las estimaciones entre las posturas erguidas y las inclinadas hacia la derecha.
De acuerdo con el equipo, si conoce la respuesta, su postura corporal no le hará responder incorrectamente. "Tu postura corporal puede empujar tus estimaciones en una dirección particular", explicó Zwaan. "La postura no sobrescribe el conocimiento", agregó Eerland.
Zwaan continúa: "Todavía no debemos confundir nuestros procesos cognitivos con una racionalidad perfecta y consciente. La toma de decisiones no es un proceso prístino. Todas las fuentes de información se filtran en él, y apenas estamos empezando a explorar el papel del cuerpo en esto. "
Escrito por: Grace Rattue

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