Los nombres fáciles de pronunciar ayudan a ganar amigos e influyen en las personas

He aquí algo que Dale Carnegie no mencionó en su bestseller de autoayuda "Cómo ganar amigos e influir en las personas": tener un nombre que sea fácil de pronunciar parece conferir una sutil ventaja. Al parecer, ayuda a las personas a obtener promociones, ascender en política y triunfar como abogados, según un estudio que analizó cómo la pronunciación de los nombres influye en la formación de impresiones y la toma de decisiones.
El autor principal del estudio, el Dr. Simon Laham de la Universidad de Melbourne en Australia, dijo a la prensa la semana pasada que las personas a menudo no son conscientes de los sesgos sutiles cuando toman decisiones y elecciones. Él y sus colegas escriben sobre sus hallazgos en el Revista de Psicología Social Experimental.
El estudio se basa en trabajos anteriores del coautor Dr. Adam Alter, de la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York. En un estudio anterior, Alter descubrió que las acciones financieras con nombres más simples tienden a tener un mejor rendimiento justo después de aparecer en el mercado bursátil que acciones similares con nombres más complejos.
Para el nuevo estudio, los investigadores trabajaron en entornos de laboratorio y en un entorno natural utilizando nombres de entornos anglosajones, asiáticos y de Europa occidental y occidental.
Descubrieron que el efecto sutil del nombre "no se debe simplemente a la longitud de un nombre, ni a lo extraño que suena, sino a lo fácil que es pronunciarlo", dijo Laham.
En particular, encontraron que:

• Los candidatos con nombres más pronunciables eran más propensos a ser favorecidos por la promoción del trabajo y el cargo político.


• En una votación simulada, los candidatos políticos cuyos nombres eran más fáciles de pronunciar tenían más probabilidades de ganar que sus contrapartes cuyos nombres no eran tan fáciles de decir.


• Los abogados con nombres fáciles de pronunciar ascendieron más rápidamente a puestos superiores en sus empresas.

Alter llevó a cabo el análisis de la firma de abogados, que involucró la investigación de 500 nombres y apellidos de los arrendatarios estadounidenses. Dijo que el efecto probablemente también esté actuando en otras industrias, y en muchos contextos cotidianos:

"La gente simplemente no está consciente del impacto sutil que los nombres pueden tener en sus juicios", dijo Alter.
Los autores escriben que:
"Este trabajo demuestra la potencia de la fluidez de procesamiento en el contexto rico en información de la formación de impresiones".

Laham dijo que el estudio, que se cree es el primero de su clase, es significativo porque sugiere que hay un sesgo y una discriminación sutiles en nuestra sociedad, y que es importante darse cuenta de cómo da forma a nuestras elecciones y el juicio de los demás:
"Tal apreciación puede ayudarnos a desviar nuestra forma de pensar, conduciendo a un tratamiento más justo y más objetivo de los demás", instó.
Escrito por Catharine Paddock PhD